Muita gente não sabe o tempo certo para retomar contatos comerciais. O temem colocar pressão no cliente ou exageram nesse sentido e perdem a afinidade necessária para o processo de vendas ser bem sucedido.

Hoje vou te contar um segredo… por que o 4º passo é o passo mais importante da venda.

Você sabia que as pessoas lhe dirão sim, mais facilmente, se você oferecer à elas um motivo qualquer?

Atenção:
Antes de começar a vender a qualquer pessoa você precisa remover sua preocupação. É necessário que o cliente o ouça e preste atenção ao que você lhe diz. O fato é que hoje em dia todo mundo está ocupado. Portanto, toda visita de vendedor é uma interrupção de alguma coisa que o cliente está fazendo.

A preparação para uma venda bem-sucedida consiste em três partes, que são: pesquisa, objetivos e análise.

Em tempos tão competitivos é natural que se espere do Marketing estratégias para conquistar, manter, encantar e fidelizar clientes. Ou seja, atribui-se ao marketing a difícil tarefa de desvendar os segredos da paixão e criar um modelo para gerar e manter este estado entre clientes e empresas no ambiente dos negócios.

Em média, encontramos nas empresas 15% dos vendedores em Alta Performance. A grande maioria – cerca de 85% – tem o que podemos chamar de performance média ou baixa.

O outro dia estava tendo uma conversa com Ana Artigas, coach e palestrante, sobre qual o passo mais importante da venda.

Era uma reunião com vendedores. O ano estava terminando e as vendas a cada mês eram piores. A empresa tinha produtos que eram vendidos através de visitas dos vendedores a clientes. Peguei o gráfico de vendas, mês a mês e comecei a perguntar aos vendedores o que havia acontecido para que as vendas não acontecessem. Eis as respostas que eles me davam:

Vender mais. Essa é a necessidade que se renova todo santo dia. Se a empresa é do varejo, distribuição ou uma loja, não importa, a necessidade é a mesma.