Brasília, 22 de novembro de 2017

Conhecimento

02
mar

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Qualificação e Follow-up – Desafios em Vendas

02 de março, 2015 | Autor: Marcelo Ortega | Tópicos: Carreira
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Muita gente não sabe o tempo certo para retomar contatos comerciais. O temem colocar pressão no cliente ou exageram nesse sentido e perdem a afinidade necessária para o processo de vendas ser bem sucedido.

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Patrocínio
27
fev

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Coach Corporativo: Uma das profissões mais promissoras para 2015!

27 de fevereiro, 2015 | Autor: Jose Roberto Marques | Tópicos: Carreira
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A revista Exame entrevistou especialistas de 18 consultorias de recrutamento para investigar quais serão as carreiras mais promissoras em 2015. Entre as profissões citadas, está a de Coach Corporativo.

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02
fev

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Inteligência para seguir vendendo em tempos difíceis

02 de fevereiro, 2015 | Autor: Marcelo Ortega | Tópicos: Estratégia
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Vivemos um momento crítico no Brasil. Uma demanda reprimida pela instabilidade na economia. O dinheiro sumiu ou está represado? O empresariado reclama de 2015 como há tempos não reclamavam de outro ano. 2008 e 2009 forma tempos difíceis, dada a crise internacional, mas em 10 anos, nunca tivemos tanta inflação, tanto imposto, tanta incerteza no futuro.

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09
jan

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Pequenos Grandes Negócios

09 de janeiro, 2015 | Autor: Carlos Hilsdorf | Tópicos: Carreira
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Quando o gestor de uma pequena empresa lê um livro sobre negócios ou participa de uma palestra ou de um seminário aberto, fica com a sensação de que o conteúdo só é relevante e aplicável para empresas grandes que dispõem de muito capital para implantar as ações sugeridas. Esta é uma ilusão que precisamos vencer.

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08
jan

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Buscando seus caminhos

08 de janeiro, 2015 | Autor: Sergio Dal Sasso | Tópicos: Carreira
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Se tivesse que ensinar algo a alguém, talvez dissesse que tudo tem a ver com o formatar da direção, completando-a com o que se pode adicionar para os avanços (força pessoal, treinamento intelec…tual e vontade) e assim reforçar seu sentido de execução tática até que tudo seja incorporado dentro do que você pretende.

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22
dez

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Prepare-se para vender…

22 de dezembro, 2014 | Autor: Prof. Menegatti | Tópicos: Estratégia
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A preparação para uma venda bem-sucedida consiste em três partes, que são: pesquisa, objetivos e análise.

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17
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6 passos para a riqueza

17 de dezembro, 2014 | Autor: Gustavo Cerbasi | Tópicos: Estratégia
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O soldado germânico do século XIX tinha dificuldade para organizar as contas da casa. A falta das planilhas de Excel talvez atrapalhasse um pouco. O pior mesmo era ter de evitar golpes de baioneta e balas de canhão. Num período de apenas oito anos, os germânicos passaram por três guerras. Chegaram ao fim dessa epopeia, em 1871, com um país novo, a Alemanha unificada, uma economia nova, em via de se tornar uma maravilha industrial, e um fantasma velho a assustar o governo: o socialismo. O ideário de justiça social seduzia os operários, que não contavam com nenhuma segurança financeira para si e para suas famílias. O governo reagiu.

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nov

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A pneumonia mental

12 de novembro, 2014 | Autor: Prof. Marins | Tópicos: Comportamento
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Toda vez que vejo o frio chegar, lembro-me dos cuidados que temos que tomar para evitar o resfriado, a gripe e a pneumonia. Assim, nos agasalhamos, nos resguardamos, tomamos vários cuidados. Sabemos que ficar expostos ao frio rigoroso por muito tempo pode danificar a nossa saúde física. Ao mesmo tempo, vejo que não tomamos os mesmos cuidados com o que chamo de “pneumonia mental”.

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03
nov

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Mudar de ideia…

03 de novembro, 2014 | Autor: Prof. Menegatti | Tópicos: Comportamento
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Imagine-se viajando numa lancha com o piloto automático ajustado para o Leste. Se você decidir dar a volta e seguir para o Oeste, haverá duas formas possíveis de mudar a direção do barco. Primeiro é mudar a programação do piloto automático. Segunda forma é agarrar a roda do leme e forçá-la, fisicamente. Com força de vontade você poderia até vencer o piloto automático, mas sentiria constantemente uma resistência. Seus braços acabariam se cansando do esforço, você soltaria a roda do leme e a lancha, instantaneamente, voltaria para o leste da forma em que estava programada.

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20
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O QUE É ASSERTIVIDADE?

20 de outubro, 2014 | Autor: Carlos Hilsdorf | Tópicos: Comportamento
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Assertividade é, frequentemente, relacionada a acerto; daí tanta confusão com o conceito. Assertividade é uma postura comportamental diante das pessoas e de situações cotidianas. Não está ligada ao que é certo ou errado; está ligada à nossa maneira de expor e defender nossas posições.

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